Что такое сетевой маркетинг?

 

Давайте разберёмся, что обозначают эти термины - сетевой маркетинг, МЛМ, MLM.

 

MLM - это аббревиатура от Multi Level Marketing, что в переводе означает - многоуровневый маркетинг. Этим термином в 70-х годах прошлого века стали называть систему вознаграждения за работу по распространению товаров и услуг методом прямых продаж, от человека к человеку.

 

Позже, в 80-х, MLM получил новое название Network Marketing, т.е. сетевой маркетинг, но суть осталась неизменной.

 

Из истории развития МЛМ упомянем лишь два факта.

В 1975 году в США вышёл ряд положений ограничивающих работу структур типа "пирамида". Над MLM нависла угроза запрета. В ходе длительного расследования было установлено, что деятельность этих компаний не является "мошеннической пирамидой", а многоуровневый маркетинг является приемлемым и допустимым методом продвижения товара.

 

В России в 90-е расцветали именно финансовые пирамиды, что и создавало негативное отношение к МЛМ. Сегодня же множество компаний используют именно этот законный способ продвижения своей продукции.

 

Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associations – WFSDA) на конец октября 2008 года приводит такие объемы продаж компаний, работающих по системе прямых продаж и сетевого маркетинга (в скобках указано количество дистрибьюторов):

 

• В мире - 114 млрд. долларов (62 922 430 чел.)

 

• В США - 30,8 млрд. долларов (15 000 000 чел.)

 

• В России - 2,78 млрд. долларов (3 374 849 чел.)

Цифры не совсем точны, так как не все компании сетевого маркетинга являются членами Ассоциации. Но даже эти цифры показывают растущий потенциал России в частности и Восточно-Европейского рынка.

Существует множество определений маркетинга. Одно из них: маркетинг - это осуществление бизнес-процессов по направлению потока товаров и услуг от производителя к конечному потребителю.

 

Можно сказать проще: маркетинг - это движение товара.

Розничная торговля – это линейный маркетинг. Особенность его в значительных затратах на рекламу и посредников (транспорт, оптовые базы, сети магазинов).

Сетевой маркетинг - система продвижения товаров и услуг с помощью независимых дистрибьюторов, которые продают товар клиентам, а также набирают новых дистрибьюторов и получают вознаграждение с продаж(!) этих дистрибьюторов.

Концепция МЛМ проста: компания предлагает вам стать партнёром и распространять продукцию, которую она производит, а также привлекать других людей в качестве распространителей. Те же в свою очередь, тоже будут привлекать распространителей и т.д.

Так создается дистрибьюторская сеть (отсюда и название сетевой маркетинг), ее особенностью является то, что человек получает доход не только от своих продаж, но и от продаж тех людей, которых он привлек в бизнес.

Основное правило МЛМ-компании: стать дистрибьютором можно только по рекомендации другого дистрибьютора, который уже работает в ней. Когда вы заключаете договор, в него заносятся ваши данные и данные человека, через которого вы пришли в компанию. Он становится вашим спонсором, а вы - частью его группы.

Начиная привлекать людей, вы становитесь спонсором для них и создаете собственную группу. Созданная сеть учитывается компьютером компании, а вы можете ее контролировать через виртуальный офис.

 

Главные выгоды сетевого маркетинга:

 

• Мы получаем возможность покупать качественные товары, не оплачивая посреднические и рекламные расходы, что составляет до 90% стоимости

• Мы можем получать устойчивый доход, создавая сеть дистрибьюторов

Надо также отметить, что сетевой маркетинг не является финансовой пирамидой по типу МММ. В нормальных сетевых компаниях закон пирамиды действительно соблюдается но работает он открыто:

• Покупатели, отдавая деньги, получают взамен товар (по аналогии с магазином)

• Дистрибьюторы же создают сети, обучают людей и получают взамен вознаграждение в виде комиссионных